2024 年，农机市场正处于深刻的变革与洗牌之中。在这一充满机遇与挑战的竞争环境里，动态洞察并跟踪客户的真实需求趋势，精准把握阶段拐点，成为企业赢得市场先发竞争优势的关键所在。
自国四产品切换以来，农机市场态势逐渐明朗，呈现出良好的恢复性发展。从现有数据分析来看，2024 年全国农机购置与应用补贴受益农户和农业生产经营服务组织达到 252.17 万户，其中农业生产经营组织用户达到 5.22 万户。这一数据不仅反映了国家政策对农机市场的有力支持，也侧面展示了市场的活跃度和发展潜力。
大中型拖拉机与水稻机等市场需求稳步增长。从需求品类结构深入探究，呈现出多维度的显著特征。大中型拖拉机以及水稻机等产品的市场需求展现出稳步上升的趋势，拥有较好的增长动力。这背后的原因是多方面的。随着农业规模化经营的推进，大中型拖拉机凭借其高效的作业能力，能够很好的满足大面积农田的耕种需求，为农户节省大量的时间和人力成本。而水稻作为我国主要的粮食作物之一，水稻机的稳定需求是保障水稻种植高效生产的关键。
细分产品需求机型成为主销。在细分产品需求机型领域，10 公斤小麦机、6 行玉米收以及 6 公斤水稻收等，均以明显的增量态势成为市场主销机型。这些机型的畅销，是因为它们精准地契合了当前农业生产的实际的需求。例如，10 公斤小麦机在保证作业效率的同时，其作业质量也能满足农户对小麦收获的要求；6 行玉米收则适应了玉米种植行距的变化以及种植规模的扩大，提高了玉米收获的效率；6 公斤水稻收在性能和适用性上达到了较好的平衡，能够在不同的水稻种植区域发挥良好的作业效果。
购机需求分化。购机需求方面分化显著，高端产品增量与低端产品减量现象并存，这一现象进一步反映出市场的多元化与复杂性。随着农户收入水平的提高以及农业生产对效率和质量发展要求的提升，部分有能力的农户开始追求高端农机产品。高端产品往往具备更先进的技术、更舒适的操作体验以及更高的作业精准度，能够更好地满足现代农业生产的需求。而低端产品由于在性能、质量和可靠性等方面存在一定的局限性，逐渐难以满足农户日渐增长的生产需求，导致其市场占有率逐渐减少。
40~60 岁用户占据主导。聚焦用户群体，40~60 岁的用户在整体市场中占据着 50% 以上的份额，是市场购机用户的重要力量。这部分用户长期从事农业生产，对农机的性能和实用性有着深刻的理解和认识。他们积累了丰富的农业生产经验，深知一款合适的农机对于提高生产效率和保障农作物产量的重要性。因此，在购买农机时，他们更看重产品的稳定性、可靠性和实用性，对价格相对较为敏感。
20~30 岁用户推动中高端产品增长。20~30 岁的客户比较注重产品的操作舒适性，对产品价格因素敏感度偏低，主要购买中高端机型。这一群体普遍学历相比来说较高，占比不到 10%。他们受到现代科技和消费观念的影响，更愿意尝试和接受具有先进的技术和智能化功能的农机产品。其较高的学历背景使他们可以快速掌握新型农机的操作技能，并且对农机的智能化、信息化功能有较高的需求。这一用户群体慢慢的变成了推动中高端产品增量的主要力量，有望为农机市场开辟全新的发展空间。具备无人驾驶、智能监控等功能的农机产品，受到这部分年轻用户的青睐。他们不仅将农机视为生产工具，更希望能够通过使用先进的农机产品提升农业生产的科技含量和趣味性。
丘陵山区与设施农业用户的特殊需求。有必要注意一下的是，丘陵山区、设施农业用户对农机具需求更倾向于操作简单便捷、功能实用还可以适应丘陵山区、设施农业等特殊作业环境的产品。丘陵山区地形复杂，地块分散，传统的大型农机难以施展，因此就需要小型、灵活且具备良好通过性的农机具。例如，一些小型的手扶拖拉机、微耕机等在丘陵山区具有较大的市场需求。而设施农业由于其特殊的种植环境，对农机具的尺寸、作业精度和多功能性有较高要求。例如，适合在温室大棚内作业的小型电动农机具，不仅要体积小巧便于在狭窄空间内操作，还要具备精准的播种、施肥、灌溉等功能。这些需求给农机公司可以提供了新的 “蓝海” 机遇，需要在产品研制进程以及市场定位规划中，将这部分群体的特殊需求纳入考量范围，精准把握市场脉搏，实现企业与市场的协同共进。
产品研制方向。针对不同用户群体的需求，农机企业在产品研发上应有的放矢。对于 40~60 岁的主流用户群体，要注重提升产品的稳定性和实用性，在保证质量的前提下，合理控制成本，以满足他们对价格的敏感度。优化现有成熟产品的性能，改进生产的基本工艺，提升产品的耐用性。对于 20~30 岁推动中高端产品增长的用户群体，加大在智能化、信息化技术方面的研发投入。开发具备无人驾驶、远程监控、故障预警等功能的农机产品，满足他们对科技感和操作舒适性的追求。同时，针对丘陵山区和设施农业用户，研发适应特殊作业环境的专用农机具。加强与科研机构、高校的合作，利用先进的材料和技术，打造小型、灵活、多功能且操作简单便捷的农机产品。
市场定位与经营销售的策略。在市场定位方面，企业要清晰地划分不同用户群体的市场占有率和需求特点。针对高端商品市场，要突出产品的科技含量和卓越性能，树立高端品牌形象，通过参加高端农业展会、举办产品体验活动等方式，吸引追求品质和效率的农户。对于中低端商品市场，注重产品的性价比和实用性，通过广泛的经销商网络和终端市场推广活动，提升产品的市场覆盖率。在经营销售的策略上，利用网络站点平台进行精准营销。针对年轻用户群体，利用社会化媒体、短视频平台等进行产品宣传和推广，展示产品的科技魅力和操作便捷性。对于传统的主流用户群体，能够最终靠举办农机技术培养和训练、现场演示会等方式，让他们亲身体验产品的性能和优势。
农机市场虽然面临着变革与洗牌，但同时也蕴含着诸多机遇。2025年，农机企业只有深入洞察客户的真实需求趋势，精准把握市场拐点，在产品研制、市场定位和经营销售的策略等方面做出针对性调整，才能在激烈的市场之间的竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
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